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干货|必看!关于广告投放,你最关心的抢量与转化问题!

 

广告投放有很多坑,高效的投放不可能一蹴而就。在广告投放过程中只有不断学习,及时总结经验,才能找到效果更优的投放方案。

 

要想实现广告效果最大化,广告主首先需要对不同渠道之间的差异性了然于胸,在总结每个渠道投放经验的同时,掌握如何根据KPI规划好投放的整体方案:

 

  • 明确推广目标,选择最优投放设置
  • 在广告上线前,配置好白名单,保证某些人100%看到广告,比如一些重要的渠道合作负责人
  • 在广告投放过程中,实时监控曝光次数、点击量、点赞评论量、关注量、转发量等各项数据指标
  • 根据效果追踪情况,合理优化后续的广告投放策略。数据差的及时暂停优化,数据好的则可延长投放时长

 

除了以上投放要素外,广告主还需要从素材、曝光量、测试、优化等各个方向全面优化,力争让广告效果达到最优。

 

1.素材

 

我们可以从文案和素材两个方向提高转化率。例如,对于电商而言,高转化率的文案一般带有 “低价、优惠、时效性” 等关键信息;而素材上则需要注意互动场景及氛围的渲染。

 

2.曝光量

 

如何抢到更多流量?

 

首先我们得了解,哪些广告因素会直接影响曝光量。根据经验,导致曝光量低的因素大致有:广告数量少、预算低、投放时间短、定向条件多、出价低、CTR低等。

 

仅仅通过经验解决账户遇到的问题是远远不够的,我们还应该有针对的调整投放策略:

 

① 媒体优化:根据媒体人群匹配度、重合度和饱和度做最优媒体组合。

媒体匹配度:媒体中能覆盖到的目标人群的比率。

媒体重合度:多个媒体之间的目标人群重合的比率。

媒体饱和度:该媒体中已投放覆盖到的目标人群占该媒体的总目标人群的比率。

 

② 创意优化:广告匹配度在一定程度上决定着广告投放效果。

广告匹配度:广告创意贴合广告诉求的程度。

 

③ 频次调整:根据不同曝光频次的人群数据找到最优值,设置合理的频次控制。

 

④ 人群调整:根据目标受众的投放量级及转化效果,相应增加或减少人群标签的投放。

 

⑤ 可见曝光优化:分析不同广告位、地区、时间、浏览器、网络、受众特征等维度的可视度数据,过滤掉可见度较低的广告位,找出广告位与活动设置的最优组合。

 

⑥ 展现形式优化:受众的关注度会受广告形式的不同而不同。

 

另外,我们还需要提前预防受节假日或广告主排期锁量,导致投放流量紧张的情况。

 

3.优化

 

当前期转化达到一定量级时,如何在获得更高转化的同时,有效的控制成本?

 

这个时候,我们可以根据实际推广需求,自定义广告的优化目标,并对优化目标设定出价,智能优化广告投放。

 

4.测试

 

我们都知道,广告投放最关键的环节是根据目标用户画像,将广告精准投放给意向用户。

 

但是,用户在观看广告时,有可能会因为某一原因而选择关闭广告,导致流失有效转化。所以,在广告正式投放前,广告主应先利用 A/B Test 同时创建 2 条广告,测试出哪种定向更易于转化成单。

 

下面为大家介绍2种舜飞常用的定向测试方式:

 

  • 精准定向设置

根据地域、年龄、性别、婚恋状态、兴趣等标签,精准推送给目标客户,有效控制转化成本。

但由于定向设置较窄,广告整体的竞争力难度会加大,可能会出现0曝光,或者曝光量较小的现象。

 

  • 宽定向设置

在定向方法1的基础上,拓宽定向用户群体,以便在有效时间内获得较高曝光,同时挖掘潜在用户。

对于广告主来说,在保证人手充足、流程严谨、内部资源和外部供应商体系都十分完备的情况下,只有从广告、活动、媒介、包装等细节处着手,全方位全天候立体式推广,才能把营销活动打磨的更吸引人,更完美。

 

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