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这样布局,春节营销也能玩出新高度!

临近春节,各商家又将迎来销售旺季。今年,电商市场火爆异常,如何抓住这个契机打个漂亮仗?对商家而言,精准营销是关键,提早布局程序化购买将使投放效果最优化、投资回报最大化。

 

据Per Statista预计,2018年全球零售电子商务销售总额将达到2.77万亿美元。

 

在全球72亿人口中,有62%的人已经拥有了智能手机,到2019年,将有超过50亿人通过手机接入互联网。2018年,欧洲是世界最大网购消费地区。虽然,电子商务在全球范围内已经经历了多年的高速增长,但中国真正的发展潜力尚未被充分挖掘。

 

从持续火爆的发展态势来看,中国近14亿人口中,网民规模超过8亿,而且互联网渗透率持续攀高——这片蓝海为商家带了巨大的市场拓展机遇。作为中国电子商务的代表,阿里巴巴的成功令人侧目:2018财年收入2502.66亿元,同比增长58%;净利润614.12亿元,利润窜升49%。

 

春节营销大战即将拉开序幕,各行各业的商家纷纷蓄势备战。在所有营销利器中,程序化广告举足轻重,不仅能帮助商家与消费者取得实时有效的沟通,还能高效提升数字广告的投放效率。

 

旅游业

 

 

春节作为中国最重要的传统节日,人们的返乡、探亲、访友、出游等需求集中在短短的节日期间井喷式爆发。2018年,春运期间逾30亿人大迁徙,搅动全球40%人口。2019年,农历春节过后便是西方情人节,消费市场更将火爆异常。

 

2017年全球在线旅行销售额6130亿美元,其中亚太地区在线旅游市场发展势头迅猛,超越北美地区成为全球最大的市场。数据显示,其在线旅游销售额有望从2013年的900亿美元飙升至2018年的1800亿美元。微信、携程、滴滴打车等应用的出现使出游更加智能,帮助游客实现了“说走就走”的便捷旅游梦想。

 

  • 搜索推广:以旅游爱好者为传播目标的商家需做好搜索推广,以该部分受众的地域、消费时段、兴趣网站和搜索词,如:海滨度假、城市休闲等,进行相应策略的精准投放。
  • 内容创意:要能引人入胜,激发用户的积极互动。
  • 媒介购买:主打跨屏投放,包括富媒体广告、原生广告以及动态创意优化。全方位覆盖加上受众精准定位,将能有效提升用户关注度和互动性。
  • 地域定位:可以利用百度数据、舜飞DMP等第三方数据管理平台,发掘潜力受众。

 

程序化营销技术为商家高效触达受众提供了契机。以下两种策略对旅游业商家特别奏效:

 

  • 目的地定位

搜集并分析当前用户的兴趣分布,针对特定兴趣点开展线上互动及精准投放。根据用户预订好的出行方式或交通工具,重点针对“酒店住宿”进行广告投放。其次,围绕目的地旅游资源进行推广。

 

例如,对于预订纽约机票的消费人群,可在未来一周内,定向推送有关自由女神像等具有标志性景点的产品方案。

 

  • 季节性再定位

锁定上一季用户,重建品牌与他们的关系。

例如,在假日旅游黄金时段提供预订优惠,这也是提升转化率的一个关键环节。

 

零售业

 

 

中国网络零售的发展红红火火。

 

据央视财经频道数据显示,2018年上半年,中国电子商务市场同比增长近30%。这一年,B2C电商大佬阿里巴巴“双11”单日交易额冲破2135亿。

 

春节前夕的几周对于零售业来说,一直是消费旺季。消费者也都“压抑”着购物的欲望,等待商家抛出最有力度的促销活动。舜飞认为,春节期间聚合了大量最有价值的目标受众,商家宣传可重点针对三类人群:外籍人士、“奢侈”游客和留学生。

 

对于网络零售行业的商家,想要省时省力省钱地实现最精准投放,程序化广告无疑是最好的方式。利用海量的网络人群数据和跨屏联动投放,通过分析目标人群的广告到达率和转化率,实时优化媒介投放。

 

此外,鉴于社会化媒体生态圈最具开放性、动态性和互动性,对内容和舆情进行持续、实时的监控与分析显得格外重要,特别是针对移动端用户投放的传播策略。

 

“程序化广告”是企业在竞争中突围制胜的有力武器。数字化时代的到来不仅改变了人们的社交和生活习惯,更为商家维系老客户、发展新客户、与客户双向互动、实现价值变现带来了无限商机。

 

更重要的是,大数据生态圈为商家合理布局市场营销策略创造了条件,不仅能有效保障客户的信息和数据库安全,ROI回报也能得到有效提升。

 

提前布局,营销制胜

 

春节季是消费者与品牌互动的高峰期,商家需提前布局好程序化策略,利用DSP平台的精准性和高效性,在春节营销战役中打一场漂亮的胜仗。

 

春节营销已发展到一个临界点。在互联网和移动互联网爆发的大环境下,消费者的媒体接触习惯正在发生巨变。谁能抓住消费者的眼球,谁就能脱颖而出。

 

展望2019年,将有更多商家驾驭互联网,开启新的商业时代。临近备战春节档的最后关头,你的数字策略到位了么?

 

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