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腾讯云是腾讯倾力打造的云计算品牌,以卓越科技能力助力各行各业数字化转型,为全球客户提供领先的云计算、大数据、人工智能服务,以及定制化行业解决方案。
为了吸引“O”级别以上的目标人群,腾讯云选择与舜飞携手。在本次案例中,舜飞在增加优质媒体品牌曝光的同时,向腾讯云官网引流,并高效提升注册量、订单量、ROI。
精准锁定目标用户
投放前,舜飞由目标客群切入分析,从重点人群、核心人群、潜在人群3大方向,根据各自的职位、行业、性别、年龄、学历、地域、兴趣等多维度标签,设定了三大人群标签定向:企业技术采购决策者;创业者、开发者;科技大学在校生。
在确定目标人群的基础上,设定投放的媒体渠道按照广度+精度的方式进行分配。以主流门户综合性网站与行业相关性媒体为主,并细分IT类、新闻门户类、汽车类、金融类等媒体进行分媒体类型投放与监测。
同时,利用舜飞海量的媒体资源,包括主流媒体在内超过20万个网站,50万主流APP资源,可覆盖90%以上网民,同时根据前期投放转化效果好的媒体,设立为白名单,重点投放。
关键词巧妙设置
重定向召回,提升二次转化
从项目整体后端转化数据来看,几乎所有转化来自于重定向,说明用户对IT类产品的购买需要一个比较漫长的决策过程,需要对潜在用户进行反复召回。
从分频次点击率数据来看,频次越高点击率越高,说明产品诉求需要对用户进行反复多次的召唤,才能让用户产生点击的欲望。随后的执行便依照这一数据分析,在控制合理频次的情况下(未点击召回频次设为3次,点击但未转化设为5次),加大重定向的投放量,能提高用户对产品的关注及购买。
数据显示,开放媒体投放后端,转化效果显著。其中,后端转化超过99%来源于重定向,整体表现优于预期。
项目结果
通过用户画像信息,舜飞优秀地完成了广告主的各项指标。根据投放数据得出,高学历的年轻人对产品表现出更强的关注;一二线发达城市所在省份转化率最好;经济及IT越发达的地区,注册量也越大。