巧用程序化数字战略，打造B2B领域活力企业

SAP是全球领先的企业管理软件解决方案提供商。相对于B2C营销，B2B的目标市场相对小众化和细分化，目标受众对购买的决策周期较长，需要一个较长的市场认知过程。

为了应对目前B2B人群数据量处于一个积累和识别阶段的挑战，SAP选择与舜飞联手，积极拥抱程序化购买，共同应对新媒体时代B2B营销的挑战。舜飞在帮助SAP产品“中小解决方案”触达更多目标人群的同时，注册转化率也得到了显著提升。

精准人群建模

利用DMP人群建模技术，结合舜飞DMP人群标签，对SAP历史投放数据进行分析，实现对目标人群的精准画像描绘，并从身份属性、兴趣爱好、购买倾向、访问倾向等维度筛选出与IT、商业、社交、金融、汽车等高相关度的高端商务人群。在投放中期利用Look-alike相似人群拓展技术，引入大批优质潜在目标人群，提升对目标人群的精准曝光度。

在舜飞DMP的精准建模和人群拓展技术的帮助下，匹配可触达人群超过1000万人。

全流程数据监控优化

通过对落地页布置一整套完整的数据监测代码，追踪用户在落地页上每一个环节的表现行为，如，停留时间、访问兴趣热图、访问媒体来源等，以便找到有利转化点及策略不足之处，并实时根据访问数据分析进行优化调整，进一步提升转化率。

媒体白名单自更新

作为典型的B2B公司，SAP的目标人群的媒体访问习惯相对集中且具有一定特点。从人群画像描绘，他们倾向于访问IT类、新闻财经类、B2B商务类等媒体，筛选这些优质类别媒体形成白名单策略重点定向，并在实际过程中通过自动数据分析，实时自更新媒体白名单，不断向高转化率提升。

创意+A/B测试

舜飞采用两版落地页及两套创意同时投放的策略，进行“长路径”与“短路径”落地页A/B测试及创意A/B测试。通过多维度数据对比判断落地页及创意的效果优劣，进行进一步优化调整，提升最优版本转化率，并对下一阶段创意及落地页策略形成有意义的指导。

PDMP重定向

通过在转化流程上的最后环节提前布置舜飞PDMP代码收集人群数据，在PDMP重定向召回技术及人群数据筛选过滤机制下，结合提高出价策略，并在约定频次控制下对最终未转化的人群进行重定向召回，形成对潜在意向人群的追踪、提醒和影响，提升潜在人群转化率。

项目结果

在PC+移动的跨屏投放及多维的优化下，舜飞帮助SAP成功触达目标人群，超额完成客户的KPI要求，让B2B精准转化不再难以实现：

• 实际总曝光量达到48,630,000次，总点击量超过167,000次，CTR达到0.34%，分别的完整率达到123%、140%和113%
• 注册转化量完成率达到110%
• CPA比客户预期降低了34%，为客户带来了超过预期的潜在销售线索

项目总结

惊喜的投放效果离不开舜飞对Campaign的全流程优化把控，有效的解决方案不仅可以达成客户目标转化，而且在智能优化及自动调优出价进一步降低了客户获得销售线索的成本。

舜飞产品的精准度和高效性是B2B营销最有效的手段之一，可以真正做到真实、有效且帮助客户节省广告费用，值得进行长期深耕。