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小编今天要为大家介绍DSP领域的一匹黑马，除了业绩之外，其DSP Enabler的定位也非常犀利，到底与普通的DSP有何不同呢？且听小编慢慢道来。

相信DSP的同行已经注意到BiddingX在大量购买流量，到处浮动着这个犀利的小logo。相信很多人跟我一样对这个平台充满好奇，小编有幸采访到biddingx的创始人，下面让我们来揭开这个团队的神秘面纱。

首先介绍一下其创始人，张君晖（David），技术出身，做事执着，创业至今已有8年。按David个人说法，创业这8年一直在挫折中艰难前进，却从来没有动摇做最优秀的互联网技术公司这个大方向。这8年的挫折经历是最宝贵财富，让其比一般创业者更成熟，更冷静，也更全面，所以才有biddingx今天的成绩。

优秀的互联网技术公司应该小而精。

ADX：我看过你们的产品做的很完善，你们有多少人在做这个产品？

David：我们现在不到20人，这个项目刚开始我们只有4个工程师，用了3个月时间做出第一版。

ADX：我经常看到你们的广告，你们现在每月投放额有多少，都是什么类型的客户，方便透露吗？

David：这个具体数字不太方便，几百万吧~呵呵。各种客户都有，代理公司的客户，所以就更不方便透露了。总之已经全面盈利。

ADX：那算是国内比较大的DSP了，你们是如何做到的？据我所知很多DSP公司都是上百人的团队，你们怎么跟他们竞争？

David：这得归功于我们的团队，我们的工程师非常优秀，大部分来自百度、腾讯、金山、网易这些大公司。我们做互联网产品的能力和经验非常棒，每个人的能力都发挥到了极致，极限编程在我们这里体现的非常充分。我们的团队非常的拼，我们可以连续数月7*12小时工作，这点我相信很少公司能做到。

在我看来优秀的技术公司就应该是这样，每个人都是Hero，一个项目不需要，也不应该有很多人，因为这不是体力活。

我不知道为什么他们需要几百人，我知道我们的战斗力不输任何一个公司，这点我非常自信。

另外，我们做事非常用心，不跟风，不盲目。我们12年底才开始做DSP，算是比较晚了，实际上我们10年底就已经在研究RTB，我们思考、摸索了两年，直到我们找到了切入点，并且确定我们可以在这个领域胜出，我们才出手。但是一出手，我们的速度一定比别人快，一切都在我们计划之中。我比一般人想得多，想得远，这是优点也是缺点，缺点是动作比别人慢会错过一些机会，路走的比别人苦，优点是很少犯错误，一旦做了最终会赢。

ADX：很好，非常欣赏你们的团队，你是如何找到这些人，组建这么优秀的团队的，花了很多钱，还是都是你朋友？

David：都不是，我特别感谢我的天使投资人和跟着我一起打拼的兄弟，2011年一个天使投资人给了我100w，团队都是后来组建的。创业到现在，我们最成功的不是业绩，不是产品，是团队。我自己分析，兄弟们当时愿意信我，一方面是我的用心和诚意打动了他们；另一方面是我算是一个执着有理想的人，我们在技术追求上有共识。两年多下来我说的基本都做到了，这可能是兄弟们一直跟着我的原因，我们确实是一个有理想的技术公司，我们一直在进步。

做最专业的DSP解决方案供应商，帮助广告公司更好的服务广告主。

ADX：刚才听你一直在说，你想的比别人想的更清楚，你很有信心能赢，那么你接下来的计划是什么？据我所知现在DSP的竞争非常激烈，你在竞争这么激烈的环境中如何胜出？虽然你说你的团队执行力很强，这点我认同，但是竞争对手的实力也不是盖的啊。

David：首先我得说，我们对DSP的理解和定义跟大多数人不一样。我认为DSP公司应该是广告技术公司，而不是广告公司。因此我们跟大多数DSP广告公司定位也不一样，我们是DSP解决方案供应商，我们只提供解决方案给广告公司，不做广告服务和广告代理。

这个定位我们从一开始就想的非常清楚，我们的优势在于技术，广告公司的优势在于服务，我们是互补的。网上有些人说DSP/技术化购买是革代理公司命的，这个我不敢苟同，确实有些没专业服务，只靠忽悠赚钱的广告代理公司会死的很惨，但是真正优秀的广告公司是有他们的专业服务价值的，技术只是帮他们把服务做得更好的手段，绝不可能取代专业的服务，尤其在展示类广告领域，DSP就是做展示类广告，技术不可能帮你制作创意，只是帮你简化制作和优化创意的工作。

上面我说了，我们是有理想的公司，我们的理想就是做真正优秀的互联网技术公司，而不是广告公司，这是我们擅长的，也是我们追求的。就像淘宝不是做电子商务的，我们不是做广告的，我们跟淘宝一样，都是提供解决方案的。我们定位就是DSP解决方案供应商，帮助广告公司更好的服务广告主。

ADX：这确实是个很好的思路，但是客户为什么要选择你们而不自己做或者选择其他的DSP呢？

David：首先Biddingx现在的系统已经比较完善，我们已经在服务一些广告公司，广告公司也做过对比和测试，最终选择我们，把大部分预算放在Biddingx上跑，是有原因的，我们的DSP解决方案在很多功能上领先，比如我们系统的监控体系可以跟最专业的第三方广告监测比，比如除了广告监测，我们还有一整套专业的insite用户行为和转化监测体系可以跟GA媲美，以及在此基础上的DMP等等，这得益于8年的经验和技术积累。

我相信任何一个公司想要做到我们现在的水平，至少要两年，这不是钱和人的数量问题，是人才质量问题。未来我们持续的专注的投入，会让这种差距越来越大。

选择用我们的解决方案，显然成本和时间都更合理，除了人力的投入，做过DSP的都知道，服务器和带宽的成本巨大。

至于选择Biddingx还是选择其他DSP，这个客户自己对比后决定吧，当然定位也是不可忽视的~呵呵。

我建议现在一些做DSP的广告公司，不妨考虑一下改用Biddingx吧，用更低的成本换更专业的解决方案，各自发挥长处，合理分配利益。

我们也欢迎已经投身在，或者有志向投身到RTB这个领域的优秀人才加入我们，一起打造一个优秀的互联网技术公司。